【世界】九牧洁具：蓄势而行打造“世界九牧”

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    九牧洁具：蓄势而行打造“世界九牧”

九牧集团有限公司创立于1989年，集团总部位于福建泉州，是目前中国国内大型的卫浴洁具产品制造商和供应商之一;同时也是《陶瓷片密封水嘴》国家标准起草和制定单位，“全国五金制品标准化技术委员会厨卫五金分技术委员会”秘书处。自创立以来，九牧集团就以“改善和提高家居生活品质”为己任，以高品质的产品和优质服务为核心，不断推动“居家生活品质”的改善。

该集团旗下的品牌“jomoo九牧”荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国国家免检产品”三项国家级荣誉，历经二十余年的发展和沉淀，九牧凭借其产品及服务上的优势，获得了广大消费者的青睐，据说在国内某些城市，甚至有消费者装修时，洁具产品只认“jomoo九牧”。

据了解，九牧集团生产、物流基地占地总面积有2000余亩，产品涵盖民用及商用领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性卫浴洁具大型企业集团。该公司拥有丰富的产品线，10多个品类1500多个规格的卫浴洁具产品能够满足不同层次、不同需求的民用及商用消费者。另外，历经二十多年的构建和完善，九牧集团已构建了目前中国国内最为完善和优质的营销、服务网络;据统计，仅在中国大陆市场九牧就拥有含旗舰店、品牌专卖店、专列区在内的近万个销售终端，自2006年起又相继在中东的阿联酋、东南亚的缅甸、越南等国开设了国际4s专卖店，产品除销售中国大陆及港澳台外，还出口到北美、东南亚等地区。进入2009年，九牧集团除进一步巩固其在国内市场的优势外，更是蓄势而行、抓住机遇、参加美洲及欧洲的展会，继续开拓国际市场，积极打造“世界九牧”。

回顾九牧集团近二十年的发展，是什么让九牧能够独步卫浴市场，又是凭什么优势深得消费者的喜爱呢?

一、抓住机遇，乘势做大、做强

九牧集团自1989年建立以来就设立了“做大、做强自有品牌”的宏大目标。在二十世纪初，九牧集团董事长林声雁更是确立了“积极打造中国洁具第一品牌”的目标。面对逐渐成熟的国内卫浴洁具市场，九牧不断发力，连续荣获“中国国家免检产品”、“中国名牌”、“中国驰名商标”等国家级荣誉。自2005年起更是顺应市场发展将“强化渠道建设，提升品牌形象”确定为近几年的工作重点。同时，在国家“重点建设海峡西岸经济区”的大背景下，九牧投入巨资建设一千余亩的大型工业园，积极拓展产品线，在保证原有五金产品优势的前提下，不断扩大自身卫生陶瓷产品在市场的竞争优势。

二、以消费者为根本，准确把握市场

历经风雨历练，九牧深知一个企业的稳健发展应当要具备对产业的远见，只有深入洞悉行业发展态势、科技、人口统计结构、法规及生活型态的趋势，以消费者的实际需要为根本，才能为企业创造新的成长空间。在过去的发展过程里，九牧集团准确收集市场信息、分析市场消费趋势，对销售渠道进行合理的战略布局，审时度势，促进了集团的飞速发展。近年来，九牧集团之所以能发展如此迅速，除了其对市场容量的准备把握外，更为重要的是她能消费者的需求为导向，不断的进行产品、销售、服务上的调整。

在与九牧相关人士进行沟通的过程中，九牧透露了其对市场的信心：他们表示，2009年虽然面临着金融危机的冲击，但是卫浴洁具市场随着中国经济的增长以及居民财富的积累，卫生洁具行业有着巨大的机遇及广阔的市场前景。

三、科学管理，锻造强势九牧

我们发现：科学、规范、高效的管理是九牧取得高速发展的坚实基础，在九牧集团的发展过程中，他们始终坚持以科学管理为本的发展方针，主要通过以下几个方面稳步提升九牧在市场上的综合竞争力。

首先，在企业的管理体制上

为适应市场发展、企业发展的需要，九牧集团在其发展历程中，不断对企业的生产、营销、财务等各个职能部门进行新的整合，建立了高效能的企业管理体系。

其次，在生产、质量管理上

在已通过iso9001质量管理体系和产品质量双认证、iso14001国际环境管理体系认证和“中国产品节水”认证之后，九牧集团继续加大技术改造力度，提高成品率和工效，根据大规模生产和长期发展需求建立了稳定的生产技术体系。目前,已经全部实现自控重力铸造、低压铸造，提高成品率和工效，据统计目前九牧成品率已达99.1% ，有效地杜绝了废品，生产成本得到了有效的控制。在技术革新及管理升级之后，九牧产品在国内市场的强势地位得到了进一步巩固，高质量产品赢得广大消费者的信任，九牧品牌的综合竞争力得到了进一步的提升。

再次，在市场管理及市场开拓上

在九牧集团的发展过程中，始终将市场放在第一位，特别是从2005年起，九牧集团就加大力度，拓宽和优化营销渠道，设立品牌专卖店，据说在2006年国庆期间七天时间里，九牧曾经创纪录的开设了近百家的专卖店。实行品牌管理，树立品牌形象，完善网络，以优质的产品和售后服务决胜市场。早在2007年，九牧集团就已经构建了国内最为完善的销售和服务网络，已形成了强势的销售平台，如此一来消费者就能够更直接，更容易的接触九牧的产品和服务。

最后，在品牌的运作上九牧自建立以来就树立了：“做大、做强自有品牌”的发展目标，在近几年的发展历程中，他们不断提升品牌附加值，提高市场竞争能力。在品牌打造历程中，九牧集团是卫浴洁具行业首家同时荣誉“中国名牌”、“中国国家免检”、“中国驰名商标”的企业;同时其聘请代言人进行品牌的宣传，与cctv“同一首歌”携手等一系列品牌运作都取得非常大的成功。

在完成品牌的国内市场开拓后，进一步实施品牌的国际扩张，九牧在中东及东南亚成功设立品牌4s专卖店之后2009年积极开拓北美及欧洲市场，九牧品牌的国际战略取得了进一步的推进。

另外，值得关注的是：2009年4月26日，九牧集团总投资15亿人民币项目规划占地面积1386亩，建筑面积89万平方米的南安经济开发区九牧工业园陶瓷项目成功投产。该项目配备了目前行业内最先进的技术和设备。透过九牧这一系列动作，我们不难发现，九牧集团的下一个目标就是“让九牧与国际接轨、让全球共享”。相信九牧集团的不懈努力下，在不远的将来，九牧洁具将风行世界、全球共享，真正实现“世界九牧”的远大目标。