【世界】赫尔曼·西蒙：“隐形冠军”将成为世界级公司

    赫尔曼·西蒙：“隐形冠军”将成为世界级公司

什么是“隐形冠军”呢，“隐形冠军”就是说它在国际市场做到前三名，本大洲的市场做到第一名，但不被大家了解的公司。

德国有很多这种“隐形冠军”，这种“隐形冠军”对德国经济发展起到了中流砥柱的作用。大家知道德国的经济做得很好，尽管我们最近有经济危机，金融危机，但德国一直是一枝独秀。而且他们每年收入增长是10%的速度，所以说他们现在的速度已经是1995年的4倍了。这一点在欧洲非常抢眼，但对中国而言不是那么明显。欧洲的这些中小企业或者说是“隐形冠军”，已经制造了两百多个亿万富翁，而且这些企业一直在致力于创新，创业或者是“隐形冠军”这种模式受到了很多企业的追捧。有很多相关数据，很多国家可以了解到中小企业会变成全球性的企业，它们对于一个国家发展非常重要。

中国出口的成功，不是依赖于大企业，而是依靠中型公司，特别是“隐形冠军”。我们看一下“隐形冠军”的市场份额，过去的十年里，他们的绝对市场份额从30%上升到了33%，这就是过去十年里这些“隐形冠军”在相对市场份额的一个增长。

我们只有专注和深入才能达到世界水准，并不外包。比如说在一个国家里，如果我们市场份额比较小的话，我们则专注产品，专注如何扩大市场份额。我知道对于很多公司来说全球化这样的营销，仍然是一个挑战，但我们必须走出国门，所以“隐形冠军”通过建立分支，扩大了很多分支机构和分公司，扩展全世界的市场份额，在其他国家都有自己的业务。虽然面临全球的金融危机，但是他们还是不断扩展自己的分公司。

“隐形冠军”他们并不会把自己的客户关系交给一些分销商、经销商，他们只会让自己的分公司更好掌握他们的客户关系，通过语言上的优势，他们能够进一步拓展。

“隐形冠军”们将专业化的产业和全球化的市场营销结合。全球化对他们来说，就是增长的助推器，他们为未来市场大举投资。

我们在中国经营，这对于我们来说意味着什么，我觉得大家也有一个共同的原则，如果你在你们的城市，你在中国的区域做业务，你们的目标应该是建立本区域内的，现在不应该对其他产业当中分化，必须专注现在的市场，再集中其他产业，其他业务。

我觉得这些“隐形冠军”，在研发上比普通产业公司要高达20倍，他们的成果也是比较好。

我看到了欧洲的一个主席所写的一个言论，这个言论和中国有关的，他说在5年之内中国专利申请书将会增长两倍，甚至三倍，中国将在几年之后超过德国。我们不能够把中国看成世界的加工厂，中国有机会成为全世界一个研发厂。这是欧洲专利局的主席所写的一个评论 ，我觉得这是一个非常积极的信息 ，这主要是整个创新性和中国未来发展趋势上的点评。

我们一定要了解到这样一个重要的评论，我觉得创新的动力，也是非常重要的，对这些冠军来说，他们整合了市场，他们能够比大公司更好地整合这些资源。65%的公司，他们的技术通过自己的方式实现了更好的平衡，更好应用到创新中。对于很多公司，他们一边是做技术，一边是在做客户服务，并没有实现中间很好的整合。

“隐形冠军”大规模创新，来自市场和技术两个方面，这和大公司有所不同。“隐形冠军”的优势来自于产品价格，这是他们所拥有的竞争优势。“隐形冠军”最伟大的力量，就是重要性超过技术，他们是价值导向，而不是价格导向，他们服务和集成的系统是我们谈的新的优势。

“隐形冠军”会杜绝人浮于事，而且他们会有一个非常好的绩效表现企业文化，并且他们员工素质都非常高，而且员工流动率也是比较低。他们也会给员工提供非常好的训练，让他们能够有足够的素质，这些冠军，他们的员工学历要比其他公司更高，而且在公司当中，他们大学毕业生的比例都已经翻了一番。如果有一个好的员工一定要留住他们，员工流失率在“隐形冠军”非常低，他们会有7%的员工选择离职，这个数字是欧洲的，在中国没有看到这样的数字。美国和欧洲可以反应出这样的问题 ，而美国、欧洲传统公司他们的员工流失率达到30.6% 。所以说员工流失率低也是“隐形冠军”非常重要的优势。

总的来说，“隐形冠军”具备如下优势：1.领袖有雄心。2.员工表现好，深入创新研发。3.亲近客户，专注，保持全球性的走向和竞争的优势。在10月23 日举办的2012中国ceo 年会上，世界“隐形冠军之父”、全球管理大师赫尔曼·西蒙认为，“隐形冠军”是国家经济发展的中流砥柱，“隐形冠军”将会成为世界级企业。

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