【世界】普利希：致力成为世界顶级家居品牌代言人

    普利希：致力成为世界顶级家居品牌代言人

10月23日，记者独家专访了入驻北京建材经贸大厦的普利希商贸有限责任公司总经理徐彬及投资人岳慕礼。

继引入德国硕科水槽之后，短短两年当中，普利希公司发展迅速，相继引进九个世界顶级家居建材装饰品牌，并致力成为世界顶级家居品牌的代言人。

普利希商贸有限责任公司总经理徐彬、合伙人岳慕礼、岳达

最中国的德国人和最德国的中国人的合作

记者：首先请简单介绍一下我们这个企业，和它的发展历程。

徐彬：我先介绍一下，这是岳女士，她的中文名字叫岳慕礼。她在40岁开始学中文，以后就来到中国，带着一些德国的旅行团，但是当时中国刚刚改革开放，外国公司很少，懂外语的人才更少，懂两国背景的人还要少，所以当时遇到一个机会，就是瑞士要在中国建第二家酒店，急需一个人做员工的培训，就请岳女士做这个培训。

岳慕礼：当时工资特别高，所以我给我的爱人打电话商量，决定在中国工作一年，所以以后我当他们的人事部总监。

徐彬：后来这项工作结束以后，她本来想回德国，结果又一家公司邀请她。就是凯宾斯基。凯宾斯基那时候正在建，需要大概2000人的培训，要她来做。

岳慕礼：还包括人事部的工作，就是担任人力总监。需要两年，我答应了，又留下来了。

徐彬：所以凯宾斯基整个的人事系统是她建立起来的，包括现在凯宾斯基很高层的员工都是她当时招聘或者培训出来的。

岳慕礼：然后是一个很有名的建筑公司。还在跟他们谈的时候，我的爱人突然去世了，三个孩子还在上学。肯定需要一些工作，需要一些收入，这样我又留在了中国。这以后我做了锅炉方面的工作，我们建立了一个控股公司，中国批准的第五家控股公司。再之后是欧洲最大的。也可以说是世界上最大的，住房储蓄银行，因为肯定会有发展的可能性，所以我建立了一个合资企业。

徐彬：是中国第一家中外合资银行。

岳慕礼：对，现在我们的总部在天津，跟建行合作，我现在还是他们的董事。之后大概到五年前吧，我成为在中国的德国商会的一个董事。我的同事也就是汉堡市长请我做一个名义的汉堡大使。我们在汉堡的时候他们跟我说，你应该认识一下一位徐彬先生，他是最汉堡的一个中国人，或者说是最中国的一个汉堡人，因为他已经在汉堡20年了。以后他们介绍我们认识，我们特别容易沟通。我认为他是20年在汉堡，我那20年在中国，我们是不是可以一起做一些事情，因为我们都有互相的经验，很不容易得到这样的机会，想了很久想不起来我们要做什么。直到我的一个朋友是水槽公司建设会的会长，他说想在中国发展，问我能不能帮忙？所以是这样一个机会，我们要求他们让我们做这个品牌的总代理。这样我们建立了我们的公司，这个公司叫普利希。

两年前我们建立这第一家店，之后我觉得我们只有一个产品，有一点危险，我特别喜欢水晶玻璃，想能不能找一些在厨房（厨房装修效果图）用的水晶玻璃产品，也可以放在一起，从这个想法起，我们找了好几家公司。我们找的水晶玻璃、漆器、家具、壁纸，但是我们的要求是我们要做总代理，而且他们还没来中国发展，而且都是这一类最高层的东品。所以我们现在很高兴，可以开第二家店。第二个店的名字叫elbe，这个是德国最大的河的名字，我们现在计划是在11月15日开业。

引进9大世界顶级家居建材装饰品牌

记者：我觉得您们这个经历特别有意思，别人都是先有了公司，再找要代理哪个品牌。但是你们两位是先决定要合作一件事，不知道做什么，后来别人找到你们来代理这个品牌。最开始您决定帮助朋友代理这个硕科水槽的时候，有没有对这个市场，或者这个品牌的情况做一系列考察？

徐彬：有的。当时这个品牌找到我们的时候，我们听说是水槽，都特别失望，最后我们决定还是先了解一下，结果资料寄过来一看，真的没有见过这么好的产品，当时正好也是上海厨卫展，他们第一次来中国参加展会，我们就去展会，帮他们整个布展包括讲解这个产品。

这个产品在1979年就有了，到现在水槽的标准基本上还是以他们为准。现在中国有很多做花岗岩水槽的，因为它代表了一种未来的趋势，所以通过展会，包括对他们产品的了解，包括在德国市场发展的过程，我们想这个产品在中国肯定有市场。

但是到这儿有一个很大的问题，就是德国的经营理念和中国人的经营理念是不一样的。包括我们要盖一个旗舰店，当时德国人说不需要，因为他们在德国不需要这样做，但是在中国市场上一定要用中国市场的规则，才能生长起来。也有做了十几年的其他进口品牌，也开始回头走这条路，要开展示店，开旗舰店，之前只是一个办事处。这方面，我们俩合作的就特别好。我们都懂德国人的想法，我们也都知道中国人怎么想，在中国市场怎么做，而且又同时可以去说服德国的商家，这样的话我们合作起来就特别容易。

从那以后，慢慢通过这个展厅，我们也接触到中国市场，包括一些客户过来了，有工程客户，有设计师，有终端客户，他们对这个产品特别感兴趣，特别满意。通过跟他们的接触我们发现，中国人的想法在变化，需要高品质的生活，这时候我们就开始把其他的品牌也带进来了。因为我们所有的客户，不管他买任何产品，都可能对其他产品也有需求。

记者：我们引进这些品牌也是根据硕科的定位来考虑的？

徐彬：对，因为毕竟来讲德国是一个发展比较先进的地方，包括它的产品是全世界公认的，品质上和质量上是最好的，特别是在环保上。我们的水槽，它是在巴伐利亚的森林中心生产的，欧洲的环保标准是安全德国的标准去制定的，而德国环保要求最严格的是德国的南部，而它是在一个最严格的中心生产的。所以说它所有，从材料的选择到生产全是最环保的，我们其他的东西也都是。

所有的东西，我们的要求就是材料上一定要是不能对环境有损害的，第二从设计上一定是最好的设计师设计的。第三一定要是能把你的设计落到现实当中的，所以这正好又满足了高端产品的要求。

记者：能不能简单的给我们介绍一下代理的其他的这几个品牌和产品的情况？

徐彬：所有的公司都是在行业里面最顶级的，比如我们的水晶，它是一个以巴伐利亚国王创立的，而且是以他的皇后的名字命名的。了解德国的都知道新天鹅堡，这个建立新天鹅堡的皇帝，就是创立这个水晶的产品的人的孙子，当时他们创立这个做水晶的手工工厂，是因为跟法国人打仗打输了，他们不想买法国的奢侈品，所以一定要创立一个自己的奢侈品牌。

第二个产品是瓷器，这个瓷器是由普鲁士国王创立的，而且当时只为皇家生产，它是全世界第二老的瓷器工厂，到现在还在延续着。

通过这个瓷器，我们又认识了另外一家工厂，就是做壁纸的这家，虽然是做壁纸，但是他们完全颠覆了壁纸的概念，他们的壁纸是给墙穿上了衣服，而且你进入它的工厂以后感觉完全不一样，在全世界只有这么一家工厂能生产这样的艺术品。他们的公司虽然不大，但是他们的成果很厉害，2010年和2011年两次奥斯卡的颁奖舞台都是用的他们的壁纸。瑞士的政府建筑里面也是用的他们的产品。还有伦敦最顶级的奢侈品商场也用的他们的产品。最近采用他们产品的是一个维也纳第二贵的建筑，正在装修的。

还有一个产品我们也已经关注了很久了，就是法国的一个家具公司，这个家具公司现在的工艺和250年前没有任何区别，它的产品你可以给你的孙子，你的孙子可以给他的孙子传下去。用它的家具的，最简单的酒店里面就是伦敦酒店，巴黎大酒店全是用它的产品。

因为我们这是一家欧洲公司，欧洲公司一定要有自己的dna，欧洲的dna是什么？就是这种传统的欧式（欧式装修效果图）风格，所以对我们来讲，我们还需要一些传承的东西。所以当我们这个产品具备了壁纸、地板、家具以后，就需要其他的东西了，这时候我们选择了两家最顶级的银器。这两家银餐具是从中世纪就开始了。所以当我们这些都具备的时候，你的桌子上还缺一个大型的银器的东西，这些银器可以是烛台，可以是果篮，可以是咖啡壶或者茶壶都行，这时候能生产这种东西的公司越来越少，特别是纯手工做的，我们找到它了，在德国的不莱梅。它其中一个产品是全世界最知名的，可能几千万人都知道，就是德国甲级联赛冠军的奖杯，他们不叫奖杯，是叫盾，奖盾，是他们生产的。

突破家居界 联合各大行业高端品牌渠道商

记者：现在我们已经有了这样九个品牌，据您介绍都是非常顶级的品牌，但我们从2010年进入建材经贸大厦就只有这一个店，包括我们接下来要开的那个店也只有两个店，这么多品牌，会不会应接不暇？

徐彬：这两个店不是传统意义上的店面，首先比如厨具这家店，它建立了以后我们就开始在各地建立自己的代理商。我们找同样在这个行业里的，做同样产品的。这些代理商，渠道商也在找产品，所以我们很快就能在一起工作，所以我们这个地方等于是一个旗舰店，是一个展示，做品牌推广的地方，是一个让社会各方面了解它，而不是以在一个卖场里面卖东西的地方，我们卖东西是通过我们的代理商，我们的渠道商，或我们的设计师做这种销售的。

岳慕礼：我们的业务是b2b和b2c。

记者：我们目前现在的代理商和渠道商已经有多少家了？

徐彬：因为我们的产品是非常高端的，所以一定要找到适合我们产品的经销商，不是说有多少钱过来，想做我们的代理商就可以做，而是确实有这个渠道，本身就做这个产品，我们才给你做，或者才跟你谈。我们的厨具就发展的特别好，选择了比较有品质的经销商。其他的品牌因为我们今年也是刚进来。但是我们有一点好处，就是说这些产品都是，或者每个产品都是互相关联的。比如现在做我们水槽的，也许愿意做我们的壁纸（壁纸装修效果图），也愿意做我们的瓷器，所以其实我们现在不想一下到处去卖，而是要找到真正适合的。现在在一线城市，像北京、上海、天津、广东这些城市我们都有了，在往下，像杭州、成都，包括其他的重庆或者这些地方也在谈，我们认为最主要的不是说你要快速的去发展，而是要真正建立一个结构去做事情。

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