【世界】李诚专：百城千店 专注用天然大理石创造家装世界

    李诚专：百城千店 专注用天然大理石创造家装世界

编者按：李诚专，十年一觉石材梦，从0到1，凭借自己的一股韧劲和专注做事的准则，打造出了“金装御家”家居品牌，铺就了成功的道路。在成功之后，仍不忘初心，首创“百城千店”积极带领石材转型突围，融合石材与瓷砖，打破石材高大上的形象，让亿石达跳出千万家石企的大海，跃入大众的视野。

　　“在百个城市，拥有一千个展示自己产品的店。”亿石达总经理李诚专如此描述着他的家装梦。

　　少年才俊，20岁的李诚专，开始在厦门做石材，从一两个人的小作坊做起，因为是南安人，所以做石材比较便利。但促就他今天的成功远远不止这些，“专注做事”是他的人生第一准则。他提到，华东消费能力较强，而公司在云南等地的矿山资源有限，不能什么做，而是要专注。“消费者需要什么就做什么。”

　　在亿石达的展厅里，展示的内容都是特定的，主打产品大理石。而令李诚专担忧是，国内矿山的质量是参差不齐。因此，逐渐壮大的亿石达主要针对消费者设定定制标准，与家装公司联系紧密，精准地向家庭提供背景墙全套服务。“消费者需要什么就做什么。”李诚专说。

　　如今，亿石达也开辟了另一片天地——利用瓷砖店对天然大理石的需求，直接将产品卖给瓷砖店。李城专介绍说，抓住瓷砖走向天然产品的这个契机，只要全国一部分瓷砖店购买我们的大理石就是一个很大的市场了。但瓷砖档次上不去，而一些瓷砖公司大力投广告影响了天然大理石的销量。此外，普通消费者对大理石瓷砖与大理石的区别没有一个清晰的概念。而家装设计师也倾向使用瓷砖来设计，鲜少用石材……这些都成为石材行业的拦虎。但于李诚专而言，瓷砖行业的转型正是石材发展的契机。目前他的公司与瓷砖店进行对接，在家装的背景墙与瓷砖合作。他称，这样的合作已不但达到了较好的效果，而且也没有引起瓷砖行业的反感。

　　在亿石达近100家展示厅与去年近5000万元销售额成绩单的基础上，李诚专认为，针对消费者研究尤为重要。“以前运用大理石做家装的时候，由于运送安装等不方便，导致大理石在家装领域一度收到‘冷遇’。”“其实天然大理石经过拼接等艺术处理，就是家装精品。”如今亿石达推出的“解决消费者最后一公里”，从运送到安装的一条龙服务，也迅速得到消费者市场的认可。他表示，这是在执行一个标准化装修流程，可以满足万千消费者的需求。

　　作为一个外贸转为内销石材公司，他对的国内市场也有了较深的理解。“广告对于国内市场依旧较为重要，但是找准自己的定位，迎接行业的新生事物也必不可少。”李诚专如今利用线上线下，以直营店的方式正开创属于他的家装世界。

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