【世界】家具经销商的真实内心世界，你应该知道

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    家具经销商的真实内心世界，你应该知道

家具经销商的真实内心世界，你应该知道

投资大师巴菲特曾经说过一句名言：“退潮之后，才知道谁在裸泳。”这句话在很多商业领域都被奉为经典。曾几何时，在家具领域，家具经销商只要能代理一个品牌，在卖场拿到一个位置，就能顺利开张，不管经营能力怎样，甚至产品质量也不用过于操心，基本上就走上了一本万利的经营之路。现在，当市场发展到了一个全新的阶段，家具经销商群体也开始出现分化。

在与经销商的深度接触中，笔者选取了三类经销商，在本人看来，他们在整个行业其实还是具有代表性的，相信不少经销商能够在他们身上找到自己的影子。

l君：保住基本盘挖掘“潜力股”

l君从事家具经销已经超过10年，算是国内老资格的家具经销商，且一直经营同一个也是唯一一个家具品牌。这些年来，l君手上的这个品牌为他创造了不少的利润，但“从2004年到2008年，这几年下降的厉害，但是还是有得赚的。”

不过最近这一两年，l君一直都在寻找新的品牌，因为他感觉自己手上的这个品牌已经开始处于“稳定期”：日常经营中不会亏本，但是也不会带来太大的利润;管理非常成熟，日常根本不需要自己花费精力。出于这些情况考虑，再经营一个品牌也是应该的。